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2024/02/17
直播带货大风起，罗永浩更创下抖音直播带货的新记录。除了带货，品牌直播还能玩出什么新花样？如何打破直播“带货”的玩法定式？
6月7日，吉利品牌推出首款多功能大空间7座SUV吉利豪越，并化身“豪越百变大大大店”，联合20+个跨界品牌进行直播，凭借创新的微综式明星直播玩法，将「直播带货」与「品牌直播」创新融合，带来独一无二的汽车直播新体验，并实现3300万人次的超高观看量，更有1.4万线索收入囊中。
微综艺直播+跨界合作强势出圈一场直播如何既带货，也带品牌
说到直播，大家都会立刻联想到“带货”二字，但是一辆单价以万元计的汽车该如何“被带货”呢。吉利豪越巧思入局直播，采用微综艺式的内容编排，让新品吉利豪越变身“带货主角”。
直播开始，身为“豪越百变大大大店”店长的李维嘉携手抖音达人小小莎老师、化身“豪气老宋”的吉利汽车品牌销售公司总经理宋军联袂登场，作为综艺主持界的排头兵，李维嘉一开口就让整场直播瞬间充满了综艺感。
作为店长，维嘉却不是上来就卖车，而是利用豪越后排空间，打造了一个个场景化的“豪越百变大大大店”，为海信、联想、百草味、小龙坎等20+品牌伙伴带货，甚至还卖起了飞机、游轮和卫星等重量级产品，引发网友刷屏不断。
从上半场的脱口秀现场说车、百变大大大店开张、豪越空间体验互动，到下半场的领导连麦、明星互动挑战，除了环节设置层层递进，作为带货达人的吉利豪越自然也懂的“福利”的重要性，千件大牌免费奖品、豪越6折购车优惠、明星宠粉福利、20+大牌商品专属钜惠价、惊喜彩蛋等，吉利豪越跳出常规直播的“带货”局限，让用户始终保持着继续观看的兴趣和动力。
除了品牌跨界出圈，这场直播还抢鲜首次云探班未播先火的热门综艺，探访明星嘉宾郁可唯、王霏霏、白冰，邀请她们热情畅聊回归舞台初衷和成团话题，并在直播间为粉丝谋取更多福利。有了明星光环的加持，吉利豪越成功踏出了撬动饭圈流量的第一步。
声东击西：以直播带货之名，行品牌曝光之实
把直播时间分给了20+品牌伙伴，吉利豪越如何让消费者记住自身及2360L百变大空间的价值？
一方面，所有品牌商品都承载在豪越后排空间，让观众在不经意间体会吉利豪越“大有所承”的产品亮点。“不用再去火锅店！来豪越后排吃自热火锅吧！”“在豪越超大超多的储物空间里来一场剃须刀‘寻宝’！”不同类型商品通过直播镜头的转换，深刻展现了豪越之“大”，也带出“吉利豪越，装下人生千百变”的主张，巧妙回扣“豪越百变大大大店”的主题。
另一方面，通过每个商品开抢前的“大豪越，上货”、店长李维嘉搭配全能带货员“吉利豪越”，一口气说“吉利豪越大大大…”50个“大”字、使用七种方言说吉利豪越百变大大大店，保证了豪越在关注上全程稳站C位，实现出圈引爆。
最终豪越直播预售实现直播累计观看3303万人次，同时在看人数123.3万，且吉利豪越抖音账号收获145048位货真价实的新粉丝，实现了豪越与品牌伙伴跨界的共赢。
不仅为多个品牌伙伴带货，但现场豪越收集线索达13400+条（全网总线索量超2万条），这背后无疑是吉利豪越产品力和吉利汽车品牌力的证明和背书。
在直播的尾声，吉利豪越以“坚持给用户带来了一台满足他所有需求的好车”作为反转，则是对这场“任性带货直播”作出了最恰如其分的说明。对于吉利豪越而言，通过产品与消费者建立沟通对话，让他们持续沉浸在产品力中被吸粉，借助一场互动式爆款预售直播，实现了自身的高曝光和预售转化。
从爆发到爆款，豪越蓝V私域聚能
本次直播除了3300多万人次的观看，更有14.5万的新粉丝成为吉利豪越抖音号的新关注者，成功将明星影响力+直播引流所带来的巨大公域、商域流量转变为品牌私域流量。
私域流量的前提是先要有人情味，也称人格魅力、人格化IP。在本次直播项目中，吉利汽车品牌销售公司总经理宋军，以豪气福利官的人设和以亲切、接地气称呼“豪气老宋”，在整个传播过程中花式宠粉，只要是用户的需求，都一一满足，为豪越塑造了亲和、豪气的人格化形象。
未来，吉利豪越的抖音账号将通过持续式经营，成为：
A）花式种草机。打造PGC、OGC内容孵化地，持续吸引用户创作内容实现多维度种草；
B）潜客蓄水池，突破常规获客渠道。以硬核干货及有温度的内容双重驱动，打造鲜明个性的豪越，吸引潜客关注；
C）专属宠粉区，让粉丝为豪越打CALL。豪越化身豪友队长，个性化昵称增强专属感，为车主/粉丝带来专属福利。
站在抖音直播带货的“新风口”上，吉利豪越联合20+跨界品牌的这场《豪越百变大大大店》直播秀，以微综艺的形式为直播内容增添吸引力和关注度，一举打造网络焦点事件，开创汽车品牌直播“既带货，也带品牌”的行业先例。
抖音“微综艺直播”的模式，将为更多品牌的直播开拓思路，成为品牌直播的新选玩法。【品牌造星实验室】将持续为您带来更多抖音品牌营销玩法。
